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新京报讯（记者曹晶瑞 耿子叶 薛珺）4月13日，在第二十五届北京平谷国际桃花节的重磅活动——平谷“土特产”发展大会上，新东方创始人俞敏洪表示，东方甄选现已成为中国农产品销售直播中最大的平台，虽然还没法跟淘宝这样货找人的平台相比，东方甄选直播是人找货，但是能够做到集中销售，有10分钟卖掉10万单产品的纪录。

新东方创始人俞敏洪在平谷“土特产”发展大会上。新京报记者 薛珺 摄

“2021年，新东方开始做东方甄选，我挺喜欢直播的，并感觉到直播是带动产品销售很好的平台。加上新东方能说会道的老师比较多，在直播中能把人吸引住，就会有关注度。”俞敏洪介绍，东方甄选是从零粉丝起步的，2022年6月开始火爆，这是意料之外的事，主要是靠董宇辉老师，算是误打误撞进入了农业。

农产品发展要有好的市场，在市场经济的作用下，往往会出现“谷贱伤农，谷贵伤民”的情况。俞敏洪认为，这是市场经济调节和政府可以做的事，平谷区有20多万亩桃，2022年，东方甄选来到平谷做直播，5分钟卖了1万箱桃子。

如今的“土特产”已不再是地方特有。俞敏洪认为，“土特产”最重要的是要立足地方，面向世界。让土特产不仅仅为中国做，而是为全世界做。俞敏洪透露东方甄选也有计划开对海外销售的平台，“土特产”亦是如此，可以走出去，也可以走过来，是双向概念。

俞敏洪表示，目前，东方甄选在做自营品，尝试将每个包装跟文化结合起来。虽然没做太成功，但整体来说做得还可以，主要是敢花钱请设计师，做的包装相对来说比卖的农产品要漂亮高雅一些。在俞敏洪看来，土特产的发展，需要依靠地方特色，决不雷同，“不雷同，要不就是我做得比你更好，要不就是有所不同，要不就是加入当地的文化要素。”

另外，俞敏洪称，对“土特产”的宣传要到位。夯实品牌，让消费者产生归属，这是政府和企业要共同发展的，也是土特产发展的要点。东方甄选计划在桃花盛开期间，在平谷进行一场直播，把平谷的桃花节旅游景点、文旅产品以及农产品，用一天的时间来进行宣传。俞敏洪表示，到时候，很多中国人都会知道平谷有桃花节，这就是宣传到位了，宣传是多元化的宣传。

平谷打造首都物流高地，具备交通优势，作为北京的后花园，是在北京最美的郊区之一，有足够大的产业发展空间，平谷本身就定位以农业为主，在农业上大做文章正是顺势而为。俞敏洪认为，平谷是一个制造“土特产神话”的好地方，平谷做“土特产”要放大到整个北京乃至整个华北地区来设计发展思维。东方甄选从来没有开过自己的工厂，就是在全国找生产最牛的工厂来做，平谷区也是一样，整个北京乃至华北地区的“土特产”生产基地都可以放在平谷，那平谷区的“土特产”就是千亿万亿的产值。

编辑 张树婧

校对 杨许丽

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